• 多年童裝經歷,終于悟出了品牌童裝折扣

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    多年童裝經歷,終于悟出了品牌童裝折扣
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      生活水平的提高,人們對生活的質量也在不斷上升,生活離不開衣食住行,衣為首,古人云“人靠衣裝,馬靠鞍“可見衣服的重要性,童裝市場火爆,有人賺的盆滿缽滿,也有人黯然離場,那么如何運營呢?
      唯有高品質才有忠誠顧客!說說我的經歷吧
      17年,我們在杭州某小區下開了一家社區商街店,17年前后,是杭州房市最瘋狂的數年,所以,這是一個城廂結合部的小區,也是區域內環境較好一些的小區?!み@個小區的房子從銷售困難到一房難求,價格從開始的七八千到高峰的三萬多。所以,小區里住差消費能力有差天壤之別的群體。更可怕的是,周邊商鋪多半裝置,開業的幾家也多為小賣部、藥店、電動車店等,就是有一家水果店和一家童裝店,也是賣質量非常差的東西。我們住在小區,剛生了孩子也不知道做點什么,就開發一家童裝店。開店后發現,貨品進價太高了,逛街的人跟本就是看看后走了,住在同小區里開好車的那群人,跟本不會出來逛。
      降低銷售價格,就是沒有利潤,標價也是他們接受不了的。列更何況,房價上漲把租金拉的也很高,沒有利潤更是不行。當時也沒有什么經驗和策略,甚至有點后悔,最后決定一搏:把標價牌直接拿掉,注冊會員的顧客,在開業的三個月內,有一次“良心自報價“的機會,只要他報的出來,我們就無理由出售。做兒童家庭商品,***的優勢就是傳播快,因為家長間經常會在同一小區相遇而相熟。這個活動很快就在小區里引起關注,到店的客人一下多了起來。確實有一些顧客太狠,報價完全低于我們的成本,但我們還是堅決出售。
      那一段經驗告訴我們,可不要小看寶媽的識貨水平,他們只是平時不舍得消費。一個月就形成了二百多少個會員顧客,而且沒有虧錢?;顒咏Y束了,價格標簽又重新掛回去,確實有幾天比較冷清,也有點不知所措,就嘗試性的發了一遍歡迎回頭、新品上貨的消息。陸陸續續的開始有顧客來店,開始有顧客贊賞我們店的商品品質。
      一個二十平的小店,一天穩定有三千左右的營業額,因為只能容下一個店員,招來的人都喊辛苦。但,做為店主的我們,看到了消費力培養的前景和方法,看到了優質商品的顧客接受力和售后服務的簡單,看到了我們理想的批發生意應該有的商品定位。
      我們常說,鐵打的營盤流水的兵,店鋪就是店主的營盤,孩子會長大,所以,顧客就是流水的兵。作為陣地的所有人,你都不能堅持,怎么能讓顧客學會忠誠?質量,徹底一點說,就是店鋪的信譽,請問:沒有利潤你拿什么掌起信譽。
      所以很多聰明的朋友,已經在品牌童裝折扣中賺的盆滿缽,那么什么叫品牌童裝尾貨呢?
      品牌童裝尾貨是指從品牌童裝廠家正常生產工序里面流出的童裝尾貨,常常是由于廠家生產過剩、計劃庫存,品牌公司毀單、拋單而產生,是具有完整吊牌,商標,洗水標的童裝,和那些因為瑕疵而剪掉標牌的品牌童裝不一樣,是大品牌童裝公司允許保留的,像一般過季的品牌服裝都不會剪標,做折扣會比剪標賣得好。而剪標童裝賣價就會大打折扣,保留標牌童裝店還是很容易就賣出去的,因此一般建議批發就搞這種有標識的童裝,如果你對大品牌童裝小豬班納、嗒嘀嗒、青蛙皇子、紅黃藍、迪士尼、紅蜻蜓、巴比兔、媽咪之星、力果、盈湖、海貝、杉杉等等比較熱衷,就去像廣州市巴啦服飾有限責任公司這種國際化大型批發公司,會時不時有大品牌童裝尾貨。批發品牌童裝尾貨主要是看你童裝店的定位如何,而不能一味追求爆款,再加上爆款價格一般貴一些,賣不出去就虧大了。
      現在人們對品牌的追求是非常熱衷,大街上各種,耐克,阿迪達斯,安踏,361°隨處可見,童裝亦是如此,品牌童裝質量有保障,孩子處于發育期,當父母的都是把***的給孩子,但是有些家庭對于并不愿意花太多錢,去專賣店買,因為價格太貴,但是同樣市場貨的價格,能夠買到品牌童裝,家長是非常樂意的,做童裝,***的優勢就是傳播快,因為家長間經常會在同一小區相遇而相熟,兒童班級群等,所以能夠快速積累客戶,品牌童裝折扣貨,批發價格非常實惠,一線品牌批發價格低至20元,吊牌價都是100多-200左右的,賺個2倍-3倍利潤,沒什么難度,如果你是在商超,那么價格能賣到更高。利潤高,品質好,這就是***的優勢!
      總之想要做好每份工作都要經過一段時間的磨練。最主要的是看你有沒用心做,可以在做的時候邊學多積累些經念。對后期的進貨打下基礎。

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